Martin Frank #41 | O začátcích podnikání ve finanční sféře, o vedení lidí, a jak dobře proškolit tým
Jak vést dobře tým a jak motivovat lidi k větším výkonům? Co vše je potřeba k podnikání ve finančním poradenství a jak to se změnilo za posledních patnáct let? Jakou šanci uspět ve světě byznysu má mladý muž těsně po maturitě? Hostem dnešního podcastu Ryba smrdí od hlavy je Martin Frank z Benefit investment.
Podnikatelem už v osmnácti letech
Martin Frank začal podnikat v roce 2006, kdy úspěšně ukončil studium maturitou. Začátek nebyl zrovna jednoduchý, a jelikož se jeho roční obrat dostal na pouhých 27 tisíc korun, okolí ho z dalšího podnikání spíše odrazovalo. Poté se specializoval na pojištění sportovců. A jak sám Martin říká, tenkrát nebyly takové podmínky jako dnes, žádná školení, ale hození rovnou do vody. Martin Frank do toho studoval filosofii na Masarykově univerzitě v Brně. Když přišla nabídka od Petra Kratochvíla, jednatele společnosti Benefit investment, začalo se mu dařit. Dnes tam vede přes 40 obchodníků a patří mezi nejprogresivnější ředitelství v republice.
Šance pro ty, co chtějí něco dokázat
Obor finanční poradenství je kouzelný v tom, že do něj nemusíte dávat peněžní kapitál. Ovšem o to více to chce mít předpoklad pro jednání s lidmi a ochotu budovat vztahy. Prestiž zmiňovaného zaměstnání před sedmnácti lety, kdy Martin Frank vstoupil do byznysu, byla nulová. To se však postupem času změnilo, stejně tak podmínky pro nováčky. V současné době firma nabízí precizní systém zaškolení, kanceláře, přiděluje novým obchodníkům schůzky. Pokud se tomu člověk věnuje opravdu naplno, není důvod, proč by na trhu neuspěl.
Školení jako pevný základ pro lepší vztahy i obchodní výsledky
Společnost investuje do vzdělání svých lidí. Rok a půl spolupracuje s essential college, kde se zaměřuje na manažerské dovednosti, jako je získávání lidí do týmu, budování vztahů, péče o vlastní identitu, osobností rozvoj a rozpoznávání emocí u druhých. Školení manažerů napříč firemní hierarchií vedlo k výraznému zlepšení vztahů na pracovišti. Účastníci studia se taktéž naučili vést lidi k lepším výsledkům a důkazem toho je produkční nárůst třicet procent za uplynulý rok.
I když se legislativní podmínky pro finanční sektor za poslední dobu zpřísnily, Martin Frank to vidí jako přínos. Konečně se tento obor profesionalizuje a zefektivňuje. „Dělejte to, co vás baví, a pokud chcete být úspěšní a dobří, dělejte to, co milujete,“ vzkazuje na závěr.
Časová osa:
1:02 Představení hosta, jeho začátky v podnikání
07:15 O studiích a svých snech o podnikání
09:50 Jak se změnil obor, ve kterém Martin Frank dělá
13:30 Jak vychovat finanční predátory
16:10 Spolupráce s essential college, zlepšení vztahů v kolektivu
21:35 O změnách legislativních podmínek
23.57 Proč jsem rád v Benefity, společnost jako rodina
29:09 Závěrečné poselství
Zajímá vás více z oblasti managementu? Podívejte se na naše další podcasty Ryba smrdí od hlavy v rubrice management.
Studoval jsem všeobecné lékařství, které mě následně přivedlo ke studiu psychologie, práva a managementu. Výkonnostní psychologii používám mnohem raději než klinické přístupy. Kompiloval jsem řadu psychodiagnostických metod, kterými prošlo několik stovek tisíc osob. Se svým týmem se věnuji zejména aplikaci psychologie a zdravého selského rozumu v organizacích tak, aby se jejich představitelé naučili z kompetencí vše, co potřebují pro naplnění jejich profesní i osobní cesty. Smysl života vidím ve „vzdělávání lidí pomocí výcviku, kterým si zafixují nové znalosti a dovednosti tak, aby je používaly v praxi a přinášely jim žádoucí výsledky“.
