Jan Panuš #47 | Podle svých cílů si volím role, do kterých vstupuji

Které kompetence jsou nezbytné pro úspěšného obchodníka? Jak podávat ten nejlepší výkon? Jak vision board ovlivňuje každodenní chování svého tvůrce? V čem spočívá největší přínos CRM pro obchodníka? Odkud brát tu správnou motivaci k dosahování svých cílů? Dnešním hostem podcastu Ryba Smrdí od Hlavy je Jan Panuš, obchodní konzultant ze společnosti Raynet.

Jan Panuš v epizodě dnešního podcastu přiznává, že kdysi do obchodnické role vůbec nechtěl vstupovat. Jeho postoj se však změnil, když si uvědomil, že obchod nemusí být nátlaková činnost, ale může vycházet z vlastní přirozenosti, do které spadá právě pozitivní přístup ke komunikaci a poznávání klienta, což tvoří neodmyslitelnou část obchodnické práce. Přestal se obchodu bát a stal se konzultantem pro CRM systém, který společnost Raynet vyvíjí.

Bez samotného CRM by si Jan Panuš neuměl svou roli vůbec představit. Systém pro správu vztahů pro klienty mu umožňuje udržet si čistou hlavu, jelikož má vždy po ruce přehled svých obchodních případů, včetně záznamů o průběhu předchozích schůzek, informační tíhu tedy přenechává systému a sám se věnuje každodenní obchodnické operativě a vlastnímu rozvoji. U CRM spatřuje výhodu i v možnosti nahlédnout do obchodních výsledků svých kolegů, čímž se motivuje k lepším budoucím výkonům.

Velkým tématem ve studiu Psychologie obchodu bylo pro Jana Panuše stanovování cílů. Ty jsou pro něj základ jakéhokoliv životního směřování, na základě kterého si volí role, do kterých v životě vstupuje. Poznamenává, že je klíčové, aby si každý své cíle stanovoval autenticky a z vlastních hodnot. Pokud nevycházejí z podstaty člověka, touha po jejich dosažení brzy vyprchá. Být v souladu sám se sebou je pro něj nezbytný předpoklad k těm nejlepším pracovním výkonům. Díky studiu na essential college si tak udržel rostoucí obchodní výsledky i v období covidu, což společnosti Raynet umožnilo se dále vyvíjet a zlepšovat.